真诚，自然，温情，是李奥。贝纳挖掘“戏剧性”的主要表现手法，也是以他为代表的芝加 哥广告学派的信条——我们力求更为坦诚而不武断，我们力求热情而不感情用事。他认为， “受信任”“使人温暖”的要素，对消费者接受广告所制造的欲望是重要的。 当海金斯问李奥。贝纳是否有遵守的典范或者特殊方法时，他说：“如果说我真有一个的话， 就是把我自己浸透在商品的知识中。我深信，我应该去面对实际和我要卖给他商品的人做既 有深度的访问。我设法在我心中把他们是哪一类人构成一幅图画——他们怎样使用这种商品， 以及这种商品是什麽——他们虽然不常常告诉你这麽多话，但要查出实际上启发他们购买某 种东西或者对哪一类事情发生兴趣的动机与底蕴。 可见，“受信任”“使人温暖”的因素，都来自于对商品的信心和深切了解，来自于对消费 者的消费动机与底蕴的深刻把握。功夫下足了，就能发现“与生俱来的戏剧性”，并自然的 将它表现出来，而不必依靠投机取巧，刻意雕琢，牵强的联想之类的乖张伎俩。李奥。贝纳 说，“我不认为你一定要做的像他们所谓“不合常规”才有趣味。一个真正有趣味的广告或 播词及广告影片是因为它自己本身的非常珍罕难得一见才“不合常规”不落俗套。

李奥贝纳谨守自己的创意哲学，创作出一个个传世的广告杰作。除了万宝路香烟广告成为 举世公认的形象广告经典之作外，他为“绿巨人”公司所做的富有传奇性的罐装豌豆广告—— 《月光下的收成》，也是体现它的创意哲学的一个不可多得的范本。在这则广告中，他抛弃 了“新鲜罐装”之类的陈词滥调，抛弃了“在蔬菜王国的大颗绿宝石”之类的虚夸之词，抛弃了“豌豆在大地，善意充满人间”之类的炫耀卖弄，而以充满浪漫气氛 的标题——《月光下的收成》和简洁而自然的文案——“无论日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味 绝佳——从产地到装罐不超过三小时。”以如此自然而简洁的方式，向消费者传递可信和温馨的信息，这在罐装豌豆的广告中，同样具有划时代的意义。 李奥贝纳说的好： “好广告悬在空中，不会被撕下.” 悬挂在空中的，是广告人戏剧性的创造出的欲求，梦想和现代商品的神话。